（一）个人代理要求：具有中国境内的合法居民身份证；
（二）企业代理资质要求：取得企业法人营业执照或营业执照；具备软件行业主管部门颁发的经营许可证和经营软件类产品的准销证；
（三）向我司缴存足额的业务保证金，具体标准由我司结合实际情况确定；
（四）地理位置布局符合我司的规划要求；
（五）提供所申请的业务代理代办经营场所的产权证明材料且提供至少2年以上的使用证明，该场所必须产权清晰无房产产权争议；
（六）代理商在行业内没有列入“黑名单”违规记录。
实体渠道代理商的准入合作管理，严格按效益前评模型及开店审批流程执行，实现代理商准入决策流程及结果系统留痕管理，加强防范运营风险。
（一）代理商根据自身的业务情况通过业务保证金的方式确认合作业务;
（二）按照不同的业务保证金金额享有不同的折扣;
（三）押金金额是当年的销售指标，代理商在年内没有完成销售目标，业务保证金无法退还，但是，业务保证金享受的折扣可以延续到完成为止。
（一）代理资格与权利： 本协议规定了代理商作为SAAS软件的实体渠道代理商的资格和权利，包括但不限于销售范围、销售地域、销售方式等。
（二）代理商义务： 代理商应遵守协议约定的各项义务，包括但不限于保护软件的知识产权、保密义务、销售目标等。
（三）销售价格和利润分配： 规定了SAAS软件的销售价格、代理商的利润分配方式和标准，以及可能的价格调整机制。
（四）市场支持和宣传推广： 确定了SAAS软件提供给代理商的市场支持、宣传推广资料和资源，以及双方合作开展市场推广活动的方式和责任。
（五）订单与交付： 规定了订单的形成、提交、接受和交付流程，以及可能的交付条件、时限和方式等。
（六）售后服务和技术支持： 确定了SAAS软件的售后服务和技术支持内容、方式和责任，以保障客户的满意度和持续使用。
（七）合同期限和终止条款： 确定了本协议的合同期限、续签条件、提前终止条件和程序等内容。
（八）违约责任与赔偿： 确定了双方违约的责任和赔偿责任，包括违约解除、损失赔偿等。
（九）争议解决： 规定了双方发生争议时的解决方式，可能包括友好协商、仲裁、诉讼等方式。
（十）其他约定： 对其他双方约定的事项进行补充说明，以确保协议的完整性和可执行性。
（一）服务内容和范围： 协议明确了SAAS服务代理商的服务内容和范围，包括但不限于技术支持、培训、销售支持、市场推广等。
（二）技术支持： 规定了SAAS服务提供商向代理商提供的技术支持内容、方式和责任，确保代理商能够有效地推广和销售SAAS服务。
（三）培训支持： 确定了SAAS服务提供商向代理商提供的培训内容、方式和时间安排，以提升代理商的业务能力和销售水平。
（四）销售支持： 包括但不限于提供销售工具、销售资源、销售指导等支持，帮助代理商顺利开展销售工作。
（五）市场推广支持： 包括但不限于提供市场推广资料、活动支持、广告宣传等支持，帮助代理商扩大市场份额和提升品牌知名度。
（六）服务水平协议： 规定了SAAS服务提供商的服务水平承诺和代理商的权利，包括但不限于服务可用性、响应时间、故障处理等方面。
（七）保密义务： 双方约定了保密协议，确保协议中涉及的商业机密和技术机密得到充分保护，不得泄露给第三方。
（八）风险管理和责任限制： 确定了双方在履行协议过程中的风险分担和责任限制，明确了双方的权利和义务，防范可能发生的纠纷和争议。
（一）代理商资格认定标准： 规定了代理商资格认定的标准和条件，包括但不限于公司注册情况、经营能力、市场销售能力等方面。
（二）代理商申请和审核程序： 确定了代理商申请流程和审核程序，包括提交申请材料、评估条件、审批流程等。
（三）代理合同签订： 规定了代理商与SAAS软件提供商签订代理合同的程序和内容，包括合同期限、权利义务、违约责任等。
（四）代理商培训和支持： 确定了SAAS软件提供商向代理商提供的培训内容和支持方式，包括技术培训、销售培训、市场推广支持等。
（五）代理业绩考核与奖惩机制： 确定了代理商的业绩考核标准和评估方式，建立了奖励和惩罚机制，激励代理商积极推广销售SAAS软件。
（六）合作终止与解除： 规定了代理商合作终止和解除的条件和程序，包括双方协商解除、违约解除等情形，以及可能的后续处理措施。
（一）业务保证金是代理经营活动中信誉的保证，在以下三种情况下缴纳：一是在代理商准入签订代理协议时缴纳，即资质保证金；二是在申请代理某项业务时缴纳，即业务押金；三是扣除后余额不足标准时补缴。保证金在代理业务违反法律法规、代理协议、相关规定时扣除。
（二）业务保证金缴纳
代理商签订电信业务代理协议时应按照协议约定一次性收取资质保证金，原则上按代理缴纳。保证金的适用范围、缴纳和扣除标准由实际情况制定。
1.资质保证金缴纳。新进入代理商最低收取标准，根据代理商合作模式及规模等制订具体的收取标准。
2.业务押金缴纳，即代理商在申请代理某项业务时按照营业款管控要求缴纳的业务保证金。
3.保证金补缴。代理商交纳的保证金扣除后达不到代理合作协议规定的保证金要求时，我司运营管理部门要通知代理商补缴保证金。代理商接到通知后在规定的时间未补缴保证金的，可暂停其所代理的业务，并暂停发放佣金。
（三）根据我司渠道佣金规划设计指导思想，按发生场景和用途的不同，将渠道费用（即佣金）分为三大类：渠道酬金、渠道手续费和渠道支撑费。
1.渠道酬金。渠道酬金是我司对代理商发展新用户或办理与价值相关新业务而支付的报酬。渠道酬金根据发生场景和作用分为：新发展酬金、客户经营酬金和奖励酬金。
2.渠道手续费。渠道手续费是指我司向代理商提供的，为已入网用户办理与提升价值无关业务的手续费。
